在NPDP中,戰(zhàn)略競(jìng)技場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可從明確戰(zhàn)略定位、分析市場(chǎng)細(xì)分、評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)、考量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、分析客戶(hù)需求與偏好、評(píng)估資源與能力匹配度等方面入手,以下是詳細(xì)介紹:
明確戰(zhàn)略定位:企業(yè)要依據(jù)自身資源和能力,確定在戰(zhàn)略競(jìng)技場(chǎng)中的定位,如選擇探索者、分析者、防御者或回應(yīng)者等戰(zhàn)略類(lèi)型,不同的戰(zhàn)略類(lèi)型對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng)參與方式和競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估重點(diǎn)。例如,探索者戰(zhàn)略側(cè)重于開(kāi)拓新市場(chǎng)和新技術(shù),評(píng)估時(shí)會(huì)更關(guān)注企業(yè)的創(chuàng)新能力和對(duì)市場(chǎng)變化的快速響應(yīng)能力。
分析市場(chǎng)細(xì)分:基于消費(fèi)群體和需求特點(diǎn),將市場(chǎng)劃分為多個(gè)具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)。評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力,包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)速度、競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素,進(jìn)而確定企業(yè)在各細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。例如,選擇市場(chǎng)規(guī)模大、增長(zhǎng)速度快且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng),企業(yè)可能更容易獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng):市場(chǎng)規(guī)模反映了市場(chǎng)的潛在容量和增長(zhǎng)潛力,增長(zhǎng)速度則表明市場(chǎng)的活躍度和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì),判斷市場(chǎng)的吸引力。例如,如果一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模較大且保持較高的增長(zhǎng)率,那么進(jìn)入該市場(chǎng)可能為企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
考量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù),確定自身產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí),評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、營(yíng)銷(xiāo)策略、技術(shù)實(shí)力等,了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。例如,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)較大份額且具有強(qiáng)大的品牌影響力,企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)就需要制定更具針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。
分析客戶(hù)需求與偏好:深入了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的具體需求,包括功能、價(jià)格、外觀等方面的要求。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望和偏好,判斷企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。例如,如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能有較高要求,而企業(yè)的產(chǎn)品在這方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),那么企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就可能更具競(jìng)爭(zhēng)力。
評(píng)估資源與能力匹配度:評(píng)估企業(yè)的核心技能、資源狀況、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化等,明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。判斷企業(yè)的資源和能力是否與戰(zhàn)略競(jìng)技場(chǎng)的要求相匹配,能否支持企業(yè)在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如,如果企業(yè)具備較強(qiáng)的研發(fā)能力和技術(shù)實(shí)力,那么在技術(shù)密集型的戰(zhàn)略競(jìng)技場(chǎng)中可能更具競(jìng)爭(zhēng)力。