NPDP(產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認(rèn)證)對產(chǎn)品階段的劃分主要分為四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期，以下是各階段的詳細(xì)介紹：

一、引入期：

目標(biāo)：建立市場認(rèn)知，驗證產(chǎn)品與市場匹配度(PMF)。

策略：小規(guī)模試產(chǎn)，通過用戶測試收集反饋;聚焦早期采用者(創(chuàng)新者/早期使用者)，精準(zhǔn)營銷;快速迭代優(yōu)化產(chǎn)品功能。

關(guān)鍵指標(biāo)：用戶獲取成本(CAC)、試用率、凈推薦值(NPS)。

營銷重點：公司需要為產(chǎn)品建立市場知曉度，開發(fā)市場。產(chǎn)品剛開始進入市場，銷售增長緩慢，需要投入大量資金進行市場宣傳和推廣。定價策略可能采用低價位的滲透定價法以獲取市場份額，或者采取高價位的撇脂定價法以盡快收回開發(fā)成本。分銷方面，需要慎重選擇渠道，直到消費者已接受認(rèn)可該產(chǎn)品。促銷方面，應(yīng)瞄準(zhǔn)早期采用者，通過有效溝通讓客戶了解產(chǎn)品，教育早期潛在客戶。

二、成長期：

目標(biāo)：擴大市場份額，實現(xiàn)規(guī)模化增長。

策略：優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升產(chǎn)能與質(zhì)量穩(wěn)定性;拓展分銷渠道，加大市場推廣(如品牌廣告、KOL合作);關(guān)注競品動態(tài)，建立差異化優(yōu)勢(如功能升級、價格策略)。

關(guān)鍵指標(biāo)：用戶增長率、市場滲透率、復(fù)購率。

營銷重點：公司需要建立品牌偏好，增加市場份額。產(chǎn)品逐漸被市場接受，銷售增長迅速，競爭對手也開始進入市場。定價方面，維持定價，此時的市場競爭較少，公司能夠滿足不斷增長的需求。分銷方面，渠道要隨著需求的增長以及接受產(chǎn)品的客戶數(shù)量的增長而增加。促銷方面，瞄準(zhǔn)更為寬泛的客戶群。

三、成熟期：

目標(biāo)：維持市場份額，最大化現(xiàn)金流。

策略：深耕存量用戶，通過增值服務(wù)(如會員體系、生態(tài)整合)提升ARPU(每用戶平均收入);優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，淘汰低效渠道或功能。

關(guān)鍵指標(biāo)：用戶留存率、客單價(ASP)、利潤率。

營銷重點：市場競爭加劇，公司需要維護市場份額，實現(xiàn)利潤最大化。產(chǎn)品已經(jīng)普及，銷售增長放緩，競爭對手?jǐn)?shù)量眾多。定價方面，由于出現(xiàn)了新的競爭者，價格可能有所降低。分銷方面，強化分銷渠道，給分銷商更多激勵，從而擴大客戶購買產(chǎn)品的機會。促銷方面，強調(diào)產(chǎn)品差異化和增加的新產(chǎn)品特性。

四、衰退期：

目標(biāo)：降低損失，有序退出市場或?qū)ふ倚略鲩L點。

策略：識別衰退原因(如技術(shù)替代、需求萎縮)，決策是否繼續(xù)維護;轉(zhuǎn)型策略包括技術(shù)遷移(如舊產(chǎn)品技術(shù)復(fù)用至新產(chǎn)品)、用戶遷移(引導(dǎo)至替代產(chǎn)品)。

關(guān)鍵指標(biāo)：銷量下滑速率、剩余庫存周轉(zhuǎn)率、用戶遷移率。

營銷重點：銷售額開始下降，公司需要對產(chǎn)品何去何從做出艱難的決策。產(chǎn)品逐漸被市場淘汰，銷售下降迅速，競爭對手也開始退出市場。公司可以選擇維護產(chǎn)品，通過增加新特性和發(fā)現(xiàn)新用途重新定位該產(chǎn)品;或者通過降低成本收割產(chǎn)品;也可以持續(xù)提供產(chǎn)品，但是只投放入忠誠的利基細(xì)分市場;最后，公司還可以選擇讓產(chǎn)品退出市場，僅保留部分存貨，或者將該產(chǎn)品賣給別的公司。