在NPDP中，ATAR模型的主要作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

銷售預(yù)測(cè)：

ATAR模型通過量化知曉(Awareness)、試用(Trial)、可獲得性(Availability)和重復(fù)購(gòu)買(Repeat Purchase)四個(gè)關(guān)鍵因素，幫助企業(yè)預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和銷售潛力。它為企業(yè)提供了一個(gè)結(jié)構(gòu)化的框架，用于評(píng)估產(chǎn)品在不同階段的市場(chǎng)接受度和銷售情況。

支持決策制定：

基于ATAR模型的預(yù)測(cè)結(jié)果，企業(yè)可以更加科學(xué)地制定產(chǎn)品策略、市場(chǎng)推廣策略和銷售策略。例如，如果預(yù)測(cè)結(jié)果顯示知曉率較低，企業(yè)可以加大市場(chǎng)推廣力度;如果可獲得性較差，企業(yè)可以優(yōu)化銷售渠道和物流配送。

識(shí)別問題所在：

ATAR模型有助于企業(yè)識(shí)別新產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入過程中可能遇到的問題。通過分析知曉、試用、可獲得性和重復(fù)購(gòu)買等關(guān)鍵因素，企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正錯(cuò)誤，調(diào)整銷售策略，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和銷售業(yè)績(jī)。

長(zhǎng)期銷售預(yù)測(cè)和市場(chǎng)份額穩(wěn)定：

ATAR模型不僅關(guān)注產(chǎn)品的短期銷售情況，還考慮了產(chǎn)品的長(zhǎng)期市場(chǎng)表現(xiàn)和市場(chǎng)份額的穩(wěn)定。通過持續(xù)監(jiān)測(cè)和分析ATAR模型中的各個(gè)因素，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期銷售增長(zhǎng)。

廣泛應(yīng)用于新產(chǎn)品開發(fā)過程：

ATAR模型適用于所有類型的新產(chǎn)品，包括工業(yè)品及服務(wù)。它可以在新產(chǎn)品概念評(píng)估的早期階段使用，得到合理的粗略銷售預(yù)測(cè)，幫助企業(yè)以銷量和利潤(rùn)為基礎(chǔ)來評(píng)估新產(chǎn)品的可行性。