其實(shí)需求分析這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)很廣泛，因?yàn)橹饕轻槍?duì)客戶的行業(yè)來(lái)定，用戶的需求分為 Need 和 Want ，前者是需求，后者是欲望。只要是大家平時(shí)需要用的，都可以進(jìn)行需求分析，比如軟件需求分析、數(shù)據(jù)需求分析等等，不同行業(yè)的需求分析，所判斷和衡量標(biāo)準(zhǔn)也是不同的。今天這里要介紹的是如何對(duì)市場(chǎng)、用戶和產(chǎn)品進(jìn)行需求分析的內(nèi)容。

　　就市場(chǎng)而言，需求分析有以下幾點(diǎn)：

第一、市場(chǎng)容量，市場(chǎng)容量是決定利潤(rùn)的決定性因素，如果市場(chǎng)容量很少，只會(huì)帶來(lái)最多兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)是惡性競(jìng)爭(zhēng)，二是低利潤(rùn)甚至是虧損。

第二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定了你當(dāng)下的行業(yè)地位，要知道對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，行業(yè)地位通常決定了產(chǎn)品質(zhì)量，所以行業(yè)地位一定是你要關(guān)注的第二個(gè)點(diǎn)，如果你的行業(yè)地位不高，那么你要想就是如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而獲取可觀的利潤(rùn)。

第三、市場(chǎng)的可持續(xù)性，任何一個(gè)產(chǎn)品都有生命周期，市場(chǎng)需求是一樣的，市場(chǎng)的需求分析一定要加上產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，這個(gè)市場(chǎng)需求是能夠延遲三年、五年、還是十年，這同樣決定了你的企業(yè)能夠活多久。

　　就用戶而言

第一、用戶定位，你的產(chǎn)品打算賣(mài)給高消費(fèi)群體，還是賣(mài)給中低端用戶，直接決定了你的用戶方向，甚至影響你的品牌策略。

第二、用戶剛性分析，不是每一個(gè)用戶都是對(duì)該產(chǎn)品存在剛性需求，用戶剛性需求的潛在數(shù)量直接決定了產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售潛力和利潤(rùn)空間。

第三、用戶的復(fù)購(gòu)深度，分析同類產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)深度，幾乎可以鎖定用戶的需求周期，任何產(chǎn)品都是有淡旺季的，不要覺(jué)得女性的包包沒(méi)有淡旺季，不要覺(jué)得姨媽巾、安全套也沒(méi)有淡旺季，告訴你，只是你不知道數(shù)據(jù)分析背后的真相而已。復(fù)購(gòu)深度和淡旺季可以調(diào)整你的企業(yè)的生產(chǎn)周期和財(cái)務(wù)預(yù)算，可以更高效的配合產(chǎn)品生產(chǎn)和投放市場(chǎng)。

　　就產(chǎn)品而言

第一、質(zhì)量層級(jí)，任何一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品都是上中下分類的，雖然我們通常不這樣說(shuō)，但是事實(shí)就是產(chǎn)品本身就有質(zhì)量的差別，那么你的產(chǎn)品需求決定了你原材料，原材料決定了你的生產(chǎn)成本，同時(shí)也決定了你未來(lái)走什么樣的市場(chǎng)定位，你放心，你的上品產(chǎn)品肯定是上中下都可走，但是你的中下品絕對(duì)上不了上品市場(chǎng)，否則只會(huì)死的很慘，所以這個(gè)質(zhì)量層級(jí)決定了你的市場(chǎng)和用戶。

第二，產(chǎn)品周期，你的產(chǎn)品多久更新一次，或者你的產(chǎn)品多久供應(yīng)一次（這是兩個(gè)不一樣的周期）決定了你的盈利能力和市場(chǎng)認(rèn)可度，你可以通過(guò)同行業(yè)、同層級(jí)或者相似層級(jí)的同類產(chǎn)品來(lái)分析，以此作為參考，得到你想要的數(shù)據(jù)來(lái)更好的服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)與投放。

第三、利潤(rùn)空間，這利潤(rùn)空間決定了你的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略、甚至是營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，甚至是影響品牌口碑的關(guān)鍵，要知道所有的用戶都是喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，不一樣的只是產(chǎn)品本身的營(yíng)銷(xiāo)手法不一樣而已，饑餓營(yíng)銷(xiāo)是有成功的案例的。

通過(guò)上述介紹，如何對(duì)市場(chǎng)、用戶和產(chǎn)品進(jìn)行需求分析想您已經(jīng)知曉了吧，想了解更多關(guān)于需求分析的內(nèi)容，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注中培偉業(yè)。